千川投放的核心不是“砸钱”，而是“调优”。你是否遇到过“计划跑量但ROI低迷”“出价一降流量就崩”的困境？本文将从底层算法逻辑出发，拆解高ROI的调优策略，结合实战案例与数据模型，助你实现“降本增效”！
一、计划淘汰与预算分配：精准筛选“盈利计划”
1. 低效计划淘汰法则
淘汰标准：
ROI持续低于平均值的50%（如平均ROI为5，计划ROI＜2.5）
转化成本＞客单价的70%（客单价100元，转化成本＞70元）
操作建议：每场直播后关闭ROI排名后20%的计划。
2. 预算动态调整策略
案例：某美妆账号通过淘汰低效计划+主力计划加投，ROI从2.3提升至4.1。
二、降价策略：从“高价抢量”到“低价稳ROI”
1. 降价四步法
1. 初始出价：参考系统建议价（如客单价100元，初始出价60元）。
2. 首轮降价：转化成本稳定后，出价下调20%（60元→48元）。
3. 二次压价：点击率提升至6%时，出价再降30%（48元→34元）。
4. 终极压价：转化率突破8%后，出价降至客单价的30%（100元→30元）。
2. ECPM公式驱动降价
算法逻辑：ECPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率
实操重点：
点击率从3%提升至6% → ECPM翻倍
转化率从2%提升至8% → ECPM提升4倍
结论：优化人货场（场景、话术、产品）比盲目提价更有效！
三、不改变出价的放量技巧：憋单激活“自然放量”
1. 憋单数据标准
2. 憋单与放量联动模型
憋单阶段：
目标：拉升浅层数据（停留、互动、加粉）
话术模板：“最后3件库存，点赞破5000解锁秒杀价！”
放量阶段：
触发条件：浅层数据达标后，系统自动放大付费流量
效果案例：某直播间通过憋单，付费流量消耗速度提升300%，ROI稳定在4.2。
四、人群覆盖与投放时长：阶段化策略指南
1. 人群覆盖范围调整
2. 投放时长选择
新号冷启动：选择“4小时短投”，快速测试素材有效性。
成熟账号：采用“长效投放”，稳定流量模型。
