千川投放是抖音直播间的“流量引擎”，但90%的商家因阶段策略混乱导致ROI低迷。本文将系统拆解千川投放的四大阶段，结合预算分配、计划类型与实战案例，助你精准匹配投放策略，实现流量与转化的双增长！
一、阶段一：打标签期——精准人群模型的构建
1. 核心目标
冷启动核心：为新账户建立精准用户画像标签，避免“流量泛化”。
关键指标：账户转化率≥5%，千次曝光成本（CPM）≤30元。
2. 投放策略与工具
3. 预算分配与优化目标
预算规则：单条计划预算 = 客单价 × 3-5倍（客单价100元 → 单计划预算300-500元）。
转化目标：仅选择“成交”目标，禁用“下单”避免任务流量干扰。
出价策略：控成本投放（CPC/OCPM），初期禁用放量计划。
案例：某女装新户通过“莱卡+达人相似”组合，7天转化率从2%提升至8%，CPM降低至25元。
二、阶段二：拓流量期——扩大精准流量池
1. 核心目标
人群破圈：在精准标签基础上拓展泛人群，提升流量规模。
关键指标：自然流量占比≥60%，直播推荐GPM≥1000元。
2. 投放策略升级
新增计划类型：
人群包计划：覆盖“八大人群”标签（如“小镇青年”“都市白领”），拓宽用户范围。
通投计划：仅设置基础定向（性别+年龄段），利用系统智能探索潜在用户。
预算分配：莱卡计划占比50%，人群包计划30%，通投计划20%。
3. 避坑指南
禁忌操作：盲目增加计划条数（建议总计划数≤15条）。
数据监控：每小时检查“流量分析-直播推荐占比”，低于50%需收紧定向。
三、阶段三：提ROI期——精细化成本管控
1. 核心目标
降本增效：降低流量成本，提升投产比（ROI≥3）。
关键指标：ROI计划占比≥50%，客单价100元类目CPC≤8元。
2. 策略组合与工具
3. 预算分配模型
黄金比例：ROI计划50% + 成交计划25% + 结算计划15% + 下单计划10%。
出价技巧：ROI目标值 = 历史平均ROI × 1.2（如历史ROI 2.5 → 目标设3.0）。
案例：某家居直播间通过“通投ROI+结算计划”，ROI从2.2提升至3.8，单场GMV突破15万。
四、阶段四：破层级期——冲击流量天花板
1. 核心目标
在线拉升：突破直播间流量层级（如从50人在线提升至200人）。
关键指标：流速≥200人/5分钟，GPM≥1500元。
2. 投放组合与激进策略
放量计划：占比20%-30%，系统自动出价快速抢量。
ROI计划提价：出价上调20%-50%（如原出价15元→18-22元），刺激消耗速度。
流量杠杆：搭配直播间“憋单+高客单价产品”承接流量（如限量款商品）。
3. 风险管控
止损机制：ROI低于1.5时立即暂停放量计划。
数据监控：实时盯盘“流量-成交曲线”，峰值间隔＞20分钟需调整话术节奏。
