一、拉新话术作用和目的
拉新话术一般用在开新号的时候、新粉丝刚进来、开播的时候，这时候的流来的快去的也快。想象一下，你站在一扇紧闭的大门前，门外是无数潜在的观众。你的目标就是用最巧妙的方法打开这扇门，并把他们一个个请进来。这就是所谓的“拉新”——不仅仅是欢迎新观众的到来，更是要通过各种方式将他们留住，成为忠实粉丝。
拉新的目的就是把没进直播间的游客拉进来，并稳住流量，吸引新用户停留、互动、关注，完成平台需要的浅层数据。
底层逻辑：让新用户觉得“我这里的产品既好又实惠，但今天你能占到便宜”，因此，他们才会愿意留下并参与互动！
二、拉新拉人话术模板
恭喜家人刷到了我的直播间，来得早不如来得巧，刚好赶上了我们的开场福利，为了做开播的数据，我手里的这一款xxx直接xxx元就回馈所有粉丝。参加活动的家人，点完关注，赶紧互动一个支持进入我们的开场活动抢购区，没错，就是xxx元家人们都能参加的活动。
宝子们，刚刷到我直播间的都给我听好了啊！今天我开新号直播，现在直播间就仨人，这氛围也太冷清了。今儿我就豁出去了，钱不钱的先放一边，要是你是第一次来我这儿的真人，要是看上这件衣服了，就给我吱个声！我今天自己掏腰包，直接把这件衣服送给你，让你穿回去，感受感受咱家衣服的品质。
新号开播，我也不知道直播间里是不是有机器人。你们仨谁先说话，这件衣服我就送给谁，我今天就是自掏腰包补贴一波，亏点钱先拉拉人气，先把直播间人气拉到十来个人就行，我的目标也不高。咱之前的零米送、免单送，今天都不搞了，直接我自掏腰包，给你们搞福利补贴。
今儿为了留住这为数不多的100人，我特意拿出10件羽绒服，我请客，这100个人在不在啊？在的话就打个字，你可以不点关注，不加团，但你可千万别走哦！这羽绒服你可不能不要，不要白不要是吧？你打个“在”字，小助理，选几个打“在”的，以我的名义请客。对，就以我的名义，主播今天也大气一回，别选几个了，选出十几个出来，就你们敢打，我就敢请客。
想要一号亏米福利的就在公屏扣1，想要2号设计款的就扣2。要是扣1的人多，我就先给你们上1号；要是2号多，咱就先上2号。为啥让你们选呢？因为主播今天这福利是真的亏，两个产品同时亏，我也扛不住。今天直播间的福利就只能选一款，要么1号，要么2号。要是哪个号数打得多，我就给你们补贴那款，补贴100块。
或者是一个产品两种款式，一个产品选两种颜色，都可以用这种话术拉新、拉互动。
欢迎晴天姐妹来到直播间！主播我正在做开播福利，钱不钱的无所谓，咱交个朋友。朋友之间给个见面礼，这不是很正常嘛？虽说这衣服你可能在线下也见过，知道这品质单独去买也得1200，但今天我源头工厂不缺这一件两件，我也亏得起。今天我就拿这衣服当礼物，在抖音交朋友、换个粉丝。要是你刚进来还没收到礼物，一定要和我说一声，我让后台手动登记你的名字，下播了给你寄过去。
说白了就是拉近关系，把废话和钩子一起抛出去，一边憋着一边吹，一边给她洗脑商品的价值。所有话术都可以根据自己的产品修改，举一反三。
