我们要清楚，不管什么类型的直播间，平台都得看人气数据。人气数据中，最重要的就是互动率！互动率高不高，全看主播怎么引导观众互动，说白了，就是靠互动话术。
好多新主播刚入行，觉得粉丝在公屏上打字评论就是互动了，这太片面了！评论只是互动的一部分，但互动可不止评论这么简单。那什么叫直播间互动呢？
包括：粉丝点进直播间，点个赞，点个关注，亮个粉丝灯牌，公屏上留言，点开购物车，下单，参与红包福袋，甚至在直播间多待一会儿……这些统统都算互动！
一句话总结：用户在直播间里做的所有事，都是互动。互动的时间加起来，就是停留时长。
1.互动话术怎么讲最好？
讲互动话术，不能只想着自己，得从用户的角度出发，想着怎么对他们有利。
好多新主播刚开播，就直接求粉丝帮忙，比如说：“宝子们，主播今天新人开播，刷到直播间的家人能不能帮主播点个赞，点个关注呀？”可问题是，你和粉丝素昧平生，人家又不欠你的，为啥要给你点赞呢？这种话术，对粉丝没啥好处，只能算是无效话术。
所以，要从用户的角度出发，想想你能给用户提供啥价值，这样才能引发互动。要是你做的是带货直播间，你的产品能满足粉丝的需求，解决他们的痛点。这些都是能引发互动的价值。
比如，你直播间上新速度快，能让粉丝购物更方便；你带来的优惠力度大，能让用户省钱；今天直播间还有抽奖发福利的活动，但名额有限。
接下来，我给大家总结了6种拉互动的方法和话术，宝子们赶紧学起来！
2.拉新式互动
这种互动方法一般用在直播间开场，或者有很多新人进来的时候。
比如开场热场的时候，主播可以这样说：
“恭喜家人们刷到我的直播间！来得早不如来得巧，刚好赶上我们的开场福利！为了给开播攒攒人气，我手里的这款[产品名称]，直接[优惠价格]元回馈给所有粉丝！”
“想参加活动的家人，先点个关注，再互动一下，给我一个支持，就能进入我们的开场抢购区！没错，就是[优惠价格]元就能参加的活动！”
然后简单介绍一下产品，继续说：
“我看到[粉丝名字]和[另一个粉丝名字]已经互动了‘支持’，直接安排进入抢购区！我看到已经有18个家人点了关注、互动了‘支持’，距离活动开始还有最后30秒，家人们赶紧互动完‘支持’，进入开场抢购区！”
以上的话术就是通过活动力度引导用户关注、留言甚至下单。
其实呢，直播间真的有专属的活动区吗？没有。真的有18个姐妹给你点了关注吗？也没有。但要想让用户主动互动，主播就得自己带节奏，烘托氛围。
比如直播间卖的是一款BB霜，主播可以这样说：
“直播间里有没有肤色偏暗、有斑点、有瑕疵的姐妹？如果你和大多数姐妹一样，经常换护肤品，又不想在化妆上花太多时间，那就赶紧互动一个‘1’！”
“为啥很多姐妹在咱家都能买到适合自己的护肤品？因为咱家专注做源头护肤品研发23年啦！我每天也用咱家的产品。你看我手上的这款BB霜，只要轻轻一抹……”
然后就可以开始介绍产品了。
以上的话术就是从新用户里抓出目标客户，然后拉出互动的方式。
注意：当主播说出要互动“1”之后，中控要用“水军”手机带头评论“1”，因为大多数新人不愿意当直播间互动的第一人。
3.惊喜式互动
惊喜式互动就是当直播间数据不太给力，或者有同行来捣乱时，主播感觉有点控不住场的时候，用点小手段加上福利，直接把直播间氛围拉起来，改变现状！
举个例子：
“今天在直播间下单的，本来咱只送5盒面膜。但今天是我老板生日，她说一个人快乐不如大家一起快乐！今天是x月x日，大家在公屏上打一遍‘生日快乐’，让老板看到，我们额外再送你5盒面膜，总共就能收到10盒啦！”
4.用利益来拉互动
利益式互动就是直接给大家好处，引导大家互动。最常用的就是发抖币福袋，但很多人发福袋，吸引来的都是羊毛党或者彩虹党。其实，根据发福袋的目的，可以有四种方式：
第一种：控屏福袋
当直播间里有小黑粉捣乱给黑评时，就发一个控屏福袋。把那些不好的评论顶走，让它不出现在屏幕上
第二种：留人福袋
当主播在讲产品或者解答粉丝问题的时候，在线人数容易掉。这时候就发一个留人福袋，口令可以设置成：“三分钟之后送XXX（挑一款性价比高的产品）”。
第三个：拉转粉加团福袋
这种福袋是用来引导粉丝关注、加入粉丝团的。这时候必须配合一个抖币红包，引导用户点击左上角的抖币福袋，给粉丝理由帮你去点关注亮灯牌。
第四种福袋：逼单福袋
这种福袋是用来配合逼单的。比如：“宝子们，没拍到或者没抢到的，再上几单！这次机会难得，别错过！”这种口令能辅助拉高转化率。
5.选择式互动
选择式互动就是让用户自己做决定，这样能让他们更有参与感。比如在直播间，你可以让用户自己选是先上A款还是B款，或者在做赠送活动的时候，让用户选是直接上架还是通过福袋送。
注意：选择式互动可以和惊喜式互动一起用，效果加倍！比如：
“家人们，已经8点整啦！答应大家的整点福利这就来！今天直播间已经涨了快200个粉丝啦，感谢大家的支持！中控，把7号链接和8号链接都拿过来！”
“本来8点整要上4号链接的，但我临时决定加福利！亏就亏到底，涨粉就是赚！现在给大家送7号链接还是8号链接，大家自己选！”
6.用提问来互动
直播的时候，尽量别问那种太开放的问题，不然粉丝的回答天马行空，直播间容易乱套。提问的内容一定要围绕自己的商品，最好提前给出两三个标准答案，让粉丝自己选。
所以提问式互动法也是可以和选择式互动法相结合的。
拿水果举例说明：
你卖的是广西的生鲜水果，这一轮融安金桔卖得特别火，你准备踢单，可以这样说：
“家人们，这一轮已经有48个家人下单啦，太给力啦！大家这么给力，我也得给大家一个惊喜！
我想从已经下单的家人里面抽取一位幸运用户，在他的订单里多送一斤贵妃芒，大家说行不行？虽然不可能人人都送，因为这个产品本身利润就很薄，但家人们这么支持我，我也得大气一回！只要有20个家人互动‘安排’，我就马上开始抽锦鲤！”
“哇塞，太快了！已经有20个家人互动‘安排’啦！我们准备直接开始安排送！那家人们，我们是送2只大的，还是4只小的？大家自己选！”
这种话术，一个福利就拉了两轮评论。表面上是在做福利，其实是在给还没下单的粉丝看，反向促单。你看明白了吗？
7.用讲故事来互动
如果你经营的是那种老粉超多的达人账号，但直播间的数据不太给力，你可以试试这个方法。跟粉丝说：“宝子们，我今天身体有点不舒服，想休息一下。今天就不卖货、不介绍产品了，咱就一起聊聊天。”
在聊天的时候，多讲讲自己的创业故事，让助播在旁边说说你有多不容易，有多为粉丝着想。
因为开始讲创业故事，临时改变了直播间的节奏，很多老粉刷到后，会陆陆续续进来。等人数慢慢上来了，中控可以用多台手机在屏幕上留言，有的说要5号链接，有的说要6号链接。这时候，主播顺着这个节奏，开始重新带货，就能再次带动销售氛围啦。
注意：这个方法适合有庞大老粉基数的达人账号，店播的主播就不太适用。
