一、一转款就掉人？基本都有这三大问题
1.主播状态
主播在讲福利品的时候，那整个人的状态亢奋的很，因为福利品真的是补贴的、微亏的，或者真的很便宜。但是一旦转到正价品，主播的状态就不自觉地变了，从“亏钱”变成了“该让我挣点儿钱的时候了”。这种状态在画面上是很明显的，观众一眼就能看出来。
所以，主播一定要把每个品都当成福利品来讲，让观众感觉今天在你这儿买东西，就是占到了便宜，很划算。这种感觉要贯穿全场，要贯穿全场，要贯穿全场。重要的事情说三遍。
2.爆品转非爆品
爆品虽然下架了或者关库存了，但依然要在直播间保持出镜。爆品的热度可以拉高直播间停留时间，不能让它离开直播间画面。而且，主播在讲其他产品或者测品的时候，时不时提一下爆品，让用户知道爆品的存在，让爆品在直播间继续发挥余热，拉高停留时间。
3.转品毫无预兆
转品之前，主播一定要先做铺垫，大量种草即将要转的品。不能说转就转，不然用户看了毫无兴趣，就会直接划走。
二、4个好用转款方式，建议收藏
1.选择式转款
“宝子们，喜欢我手里的这个甜美风的扣1，喜欢助播这款御姐风的扣2，咱们根据大家的喜好来安排！”
这种方式直接让用户参与决策。
2.搭配式转款
“宝子们，拍了面霜的姐妹，一定不要错过我手里的这款防晒，它们是黄金搭档，搭配使用，效果1+1大于2！”
这种转款方式，不仅推荐了新产品，还强调了搭配使用的好处。
3.正点福利
“宝子们，现在14:55，马上要到我们一场直播一次的半场福利啦！很多姐妹都知道，我们的半场福利可是仅次于开播福利的哦！有多少姐妹在等半场福利的，在等的姐妹给我扣个‘在’，我看看人多不多，人多我就给大家炸个更狠的福利！”
通过设置时间点福利，制造紧迫感，让观众对转款有期待感。
4.福利转款
“宝子们，刚才的福利开不开心？想不想要更开心的？想要更大更开心福利的姐妹给我扣个‘要’，要的姐妹多，我就给大家来个更开心的福利！”
这种方式特别适合品与品之间没有直接关联的情况，就是两个品硬接不到一块去的。
基本上这4个转款方式，不管啥品都能用！
三、解决转品掉人的5个妙招
第一，选品选品要有讲究
转品的时候，两个产品要关联，可以是同类目，比如上衣配裤子；也可以是消费人群或者消费场景有强相关性，比如垃圾桶配垃圾袋。这样观众更容易接受，不会觉得突兀。
第二，给观众新的兴趣点
转品的时候，一定要给观众带来新的惊喜。不管是产品的性价比、活动力度，还是产品本身的特点。
第三，产品之间价格差异别太大
两个产品之间的价格差距不能太大，最好控制在30%以内。如果价格一下子涨太多，观众会觉得不划算，直接划走了。
第四，直播大盘一定要撑住
转品的时候，直播间氛围一定要热起来！不管主播状态还是直播间氛围，都要比没转品的时候还要亢奋，还要能调动观众情绪。
第五，主播话术要顺滑
话术可以根据不同主播的风格来定，但一定要注意说话的顺序。因为前面已经种草了Q品，所以话术衔接一定要丝滑。
