为什么直播间留不住人，带不出货？先看看反面教材，别人是怎么做的。
反向案例：来看看这位20年源头工厂、金牌主播的开场话术。
开场话术：
“我们20多年的源头家纺工厂，今天刚到线上开播，我就给你们安排一波福利！咱们家牛奶绒被套，别人卖69、79，今天在我直播间，我直接给你们开播炸福利！”
痛点+抛福利：
“冬天怕冷、手脚冰凉的宝贝，冬天直接盖牛奶绒就行！今天这牛奶绒，品质超高，拿回去手洗机洗都行！别人家卖69、79，我今天直接两位数，给你们开锣开炸！想要的宝贝，给我飘个小一报个名，新人宝贝也飘个一！咱们统计好了，马上给你们上车！”
上面直播间为什么留不住人？问题分析
第一点：没直接抛出福利。
主播设计话术的时候，一定要站在用户的角度想问题，抛出和产品直接相关的福利，这样才能吸引观众互动。
如何跟产品有直接关系的，怎么去拉互动？
正确有效的互动方式：
“宝子们，现在直播间里，1:08分新来的小伙伴，要是还没领到咱家4件套牛奶绒的，赶紧把你的地区扣在公屏上！咱家都是专柜发货哦！你是山东青岛的，就扣‘山东青岛’；你是河南的，就扣‘河南’。把收货地告诉我，我好精准统计！”
“直播间里，1:09分刚进来的宝子们，要是还没领到我手里的4件套牛奶绒，把床的尺寸告诉我，我给你们精准安排库存！”
这才是和产品直接相关的互动，别光让观众扣“心”字、“要”字，那些都是无效互动，要和产品、用户直接相关，互动才有效！
第二步直播间的话术要有紧张感。
比如：“宝子们，赶紧把你的信息扣在公屏上，助理给我录屏统计！一分钟之内统计完，我不墨迹，马上上车，懂了吗？”
第三步点对点互动：
“山东青岛的宝子，给我备注一单！”
“小阿郎是河南郑州的老乡，河南郑州的宝子安排一单！”
“新疆的宝子，可能要快递费，我查一下，把新疆的快递费免了好不好？”
让观众感觉被关注到，互动才有意义。
第四点：塑造产品价值
比如：“宝子们，我最后说一遍，打断你们三秒钟！我给你们看的这个东西，可不是市面上那些垃圾货！今天直播间里，咱家全部采用的是高品质面料，做工精细，机器都是顶级的。”
直播的时候，要把福利感、紧张感、活动和产品价值结合起来。
