给你一套直播话术框架，能帮助主播在直播前能做好充分准备，轻松上阵。不管啥产品，都能抓住它的特点和卖点，现场即兴发挥，灵活应对，告别死记硬背。从而自信地讲解产品，让观众信服，提高转化率。
话术框架：两个核心+五个关键词
两个核心理念：利他和信任
为什么观众要进你的直播间？为什么他们要留在你的直播间？为什么要在你的直播间买东西？说白了，就俩字：利他和信任。
五个关键词：
关键词一：需求
先搞清楚观众的需求。比如卖护肤品，就说：“宝子们，是不是皮肤干燥起皮很烦？今天这款面霜，保湿效果超棒，用一次就能看到变化！”
关键词二：喜好
抓住观众的喜好。比如卖衣服：“宝子们，最近流行这种复古风，穿上秒变时尚达人！”
关键词三：可负担
让观众觉得产品不贵。比如：“这款高端护肤品，价格只要大牌的一半，性价比超高！”
关键词四：性价比高
突出性价比。比如：“这款手机，性能和大牌一样，但价格只要一半，超划算！”
关键词五：限时优惠
强调限时优惠。比如：“今天直播间下单，立减100元，还送超多赠品，错过再等一年！”
总结：上面讲的每一个关键点，都要填充一两句话术，注意不要讲废话，每句话都应有明确的目的和价值。说话尽量简单易懂，别太复杂，不要高估消费者的理解能力。突出你的重点和产品亮点，但记住，但要记住了，一套话术里就挑一个重点说，要是啥都想说，反而啥都抓不住重点啦。
多样化的玩法，话术各有侧重
AB链话术：别提价格，重点是产品本身。
复合链接话术：卖点一定要简单明了，别绕弯子，让观众一听就懂。
高客单价话术：关键是要把产品的价值给塑造出来，让观众觉得物超所值。
中低客单价话术：重点就是把福利抛出去，吸引观众下单。
话术案例参考：
点对点吸引关注：“欢迎来到直播间呀！春花秋月这款宝贝超有料，等着你来发现呢！”
提供福利吸引：“今天在直播间，只要购买这款连衣裙旗袍，就送你一个耳机链作为礼物，是不是很划算？”
提供优惠吸引顾客：“咱这款产品用的都是优质盘扣，平时卖300元，今天直播间特惠，只要70元，超值吧？“”
突出产品卖点，解决顾客痛点：“宝子们，今天咱新号开播，我特地给大家带来了一件超有东方古典韵味的衣服。这件衣服我可是下了功夫的，专门做了压褶设计，穿上它，不仅能展现出古典东方的美，还能巧妙地遮住身形上的一些小瑕疵。”
强调价值：“按理说，这种品质的衣服，平时卖个200到300元那是很正常的，就算是批发给经销商，也得150元起步。但今天，我直接给大家直播间专属价，只要59元！”
