今天我们来聊一聊获取自然流量的关键指标以及起号的核心重点。
其实，如果仔细阅读过官方文件的朋友应该会注意到，这份文件是官方对获取自然流量关键指标的解读。
今天，我们就顺着这份文件，一起探讨自然流量的那些事。既然聊到了自然流量，我们也可以结合起号的话题，一起探讨。
看过我以前视频的观众都知道，起号的核心可以总结为三个要点：一、流量利用率；二、赛马机制；三、数据递增。
今天，我们重点说第一个点——流量利用率。
我在之前的视频中多次提到过，流量分发的本质是看谁对流量的利用率更高，系统就会给谁更多的流量。
当然，如果深入探讨这个话题，随着直播目的的不同，考核流量利用的目标也会有所不同。
原则上，平台会根据各个直播间对流量的利用率，通过算法为各个直播间分配不同的流量数量。
至于具体的指标和权重，我当然希望能给大家一两个核心指标，让大家省点事，但现实并非如此。
这也是我之前在视频中提到的，数据是一个综合性的问题，关注一两个单独指标，尤其是过程指标，其实并没有太大意义。
不信的话，大家可以看一下官方关于自然流量获取的说明文件。
核心指标简单归结为一两个点：一是内容力的考核，即用户是否喜欢观看你的直播间；二是交易转化，也就是用户是否愿意购买。
这两个路径结合起来，我称之为流量利用率。
既然已经知道了流量分发是由流量利用率决定的，那么所谓的起号其实就很简单了。
我们之前提到的三个点——流量利用率、赛马机制、数据递增——其实可以总结为两句话：
1. 起号比拼的是你综合的竞争力。
直播间各个不同的指标是综合的，如果你的直播间没有竞争力，流量利用率差，赛马比不过同行，那么你根本不要去想起号的事情。这个道理在任何平台上都是一样的。
2. 如果你确实是纯新号，那么大概需要3~5天的时间进行过渡，也可以把这个过程称为建模期。
只要你直播间足够强，3~5天绝对足够。正如我之前在视频中多次提到的，建模这个概念已经被大大弱化了。
那么，在实操中应该如何做呢？如果你是玩自然流的场景，而主播竞争力一般甚至较差，你只能考虑所谓的“亏品起号”，同时还要研究搭配各种各样的套路和话术。
但其本质只有一个：用套路去弥补直播间竞争力的不足。当然，这只是大方向，纯玩自然流或者纯套路的直播间也有很多做得好的。
这里面的核心内容我都已经解释清楚了，至于如何抉择，就看你自己了。
但我需要提醒你的是，如果你的直播间竞争力较差，那么在选择亏品起号时，你需要考虑两个问题：
1. 亏品起号本质上是用产品去换流量。如果你无法持续玩好套路，或者想降低货损，可能会出现卖不动甚至没有流量的情况。
这本质上就是我们刚才说过的，如果你的直播间竞争力不足，只能通过牺牲产品价格、提高性价比来提高竞争力，从而让系统愿意持续为你的直播间分配流量。
2. 如果低价品卖得太多，标签一旦固定，后续进入你直播间的用户很容易是“羊毛党”。
这一点你需要考虑清楚，提前做好心理准备。我真心提醒新手朋友们重视这两个问题，这是很多新手特别容易踩的坑。
总之，如果你的直播间竞争力不足，又通过低价来提高竞争力从而获取流量，那么后续你的直播间在不玩套路的情况下，真的很难卖出正价品。
因为你核心竞争力不够，加上标签都是“羊毛党”，你根本无法转化正价品。反过来说，自然流的正价号，就要看你的直播间是否足够强了。
只要你的直播间足够强，流量利用效率比同行高，系统一定会分配给你自然流量。
在这种情况下，起号其实只是自然流量的事情，水到渠成。
而所谓的“货损起号”，只不过是在加快你直播间的进度。你获损或不获损，都能起得来，只是时间速度上可能会有一点区别。
还有一种情况，如果你的账号没有自然流，而是通过纯投放或者重投放起号的，我们下次有机会再说。
对了，差点忘了说。还有一种起号的情况是使用非常规手段来提高直播间的竞争力，让系统给你流量，例如刷单或者更换账号等。
总之，就是通过非正常手段让系统以为你的直播间比同行更有竞争力，从而给你流量。
1. 如果你选择这样做，我们来聊一下与之对应的三种情况：如果你的直播间竞争力很差，即使刷单，系统能给你流量，但你能接得住吗？如果接不住，要么流量没了，要么你只能持续补数据。
2. 但随着流量的提升，你需要的数据也会越来越多，你的成本能承受吗？这个问题需要你自己权衡。
3. 如果你的直播间竞争力很强，这种情况其实前面已经说过了，你完全没有必要采用这种办法。
只要你的直播间足够强，起号速度的差距不会超过5天。这种情况下，我个人不建议你去补数据，完全没有必要。
4. 如果你的直播间竞争力不上不下，好谈不上，差也不算很差，这种情况下，你多少也能混到一些流量。我觉得你应该好好研究一下你的人货场竞争力问题。
