很多做直播的商家，刚开始都遇到过这样的问题：就是直播间用户薅羊毛。
自己发了福袋，用户领了就走。自己上了几十个款，用户只买最便宜的福利款。利润款是一单没有。
这样的情况怎么解决？
要知道，用户在薅羊毛的时候，是用理性思维，来获取利益的。
而我们要做的，就是打消他们的理性思维，逼他们用感性思维来看直播。
1.注意力引导到产品
比如领福袋，我们的福袋文案，一定要和我们的产品相关。
可以设置为：1分钟后XX号链接准备开！想要xx号链接！xx号链接我没抢到！
这样的文案，会让用户不自觉的去关注文案里的那个链接，多看看，说不定就买了。然后领福袋发的弹幕，这样滚动刷屏下，也会带动人的从众心理，从理性变得不理性了。
2.主播情绪带动
还有就是主播的情绪和感染能力一定要强，说话声音有大声有力快速！
你是不是进入到直播间，看到很多主播都是说话很快的很大声的。
这是为什么？
说话大声，就会吸引我们的注意力，更容易听进去。
说话快，我们就来不及慢慢思考主播说的话，而是容易被带着走，主播说什么就是什么。
主播说了这个哪里好哪里好，观众就来不及用理性的思维慢慢思考，是不是真的这么好，就被主播的话术带着走了，从而感性下单！
3.营造紧张气氛
还有就是要营造紧张的气氛，让用户有急迫的感觉，来不及思考就下单了。
这个情况非常常见。
所以我们经常能看到很多直播间，主播和副播几个人一起倒计时大喊，就是为了加强你的紧迫感，让你来不及理性思考。
或者说，库存只有20件，拍完就没了，让你来不及思考就想去抢。
直播间倒计时上款，倒计时秒杀等等方法，也都很有效。
4.打消顾虑
有的用户，会因为理性思考，担心产品这里那里不适合，我们一定要打消用户的顾虑，7天无理由运费险就是一个很好的打消顾虑的方式。
可以参考这些话术：直播间的宝宝放心下单，我们都是赠送7天运费险的，尽管放心去拍，不满意可退，无需担忧，放心去拍！
这样用户就没有担忧了，而真正退款的用户并不会很多，总体来说是利大于弊的。
介绍了这些方法，背后的原理，就是要通过各种方法和主播的情绪，让用户不要理性思考，而是冲动消费。
