直播主播的薪酬设计与计算，其实不算复杂，主要就是绩效制和提成制这两种，绩效制相对简单些，提成制还能再细分好几种。
一、为什么要有主播薪酬方案
薪酬设定标准是为了激励员工，把员工和公司的利益绑一块，让员工和公司一起发展。不然的话，员工得不到应有的报酬，干着没劲儿，公司也发展不起来。
薪酬标准在市场上有竞争力，才能找到更好的人才。
二、具体的主播薪酬方案
1、绩效考核制
绩效制的薪酬结构就是：底薪+绩效工资×绩效系数=总薪资。
主播的岗位职责和经营目标的关系很大，要是采用绩效制，底薪和绩效工资的比例不能设得太低。要是太低了，就算考核得分低，对绩效工资影响也不大，这样考核就起不到该有的作用了。我建议把比例设成 1：1 或者 6：4，这样绩效考核得分对薪酬的影响就比较大，也能让主播更关心怎么实现绩效目标。
2、提成比例制
主播岗位比较适合按销售额提成。要是成本能公开透明的话，用毛利或者净利提成也行。
当以销售额提成为主的时候，提成标准的设定要考虑好多因素，像负责直播渠道的销售基数、产品成本、利润空间，还有参与提成的人数等等。要是销售基数小，产品利润空间又薄，提成的人还多，那最后拿到手的提成金额就会很低，根本起不到激励作用。比如说，负责的渠道月销售额是 50 万，提成标准是 0.1%，那提成只有 500 元。要是底薪是 3500 元，这么一对比，薪酬差异就太明显了，员工很可能就不想干了，直接走人。
这时候大家会想，那就提高提成标准呗。但这得结合产品的利润空间来看。要是利润空间能承受，那可以提高提成标准。不过还得考虑以后销售额大幅增长的情况，比如说月销售额到了 100 万、200 万的时候，这个提成标准还能不能匹配这个岗位的薪酬。要是承受不了，还不如用绩效制呢，起码绩效制相对稳定，比较好控制。而且，提成制也得用到绩效考核，可以用考核得分来控制提成的高低。按销售额提成制的薪酬计算公式就是：3500 元底薪加上 50 万销售额乘以 0.1% 提成标准再乘以 1.0 绩效系数，最后算出来就是 4000 元。
第二种提成制，用的是销售额加利润的形式，这里的利润可以用净毛利或者净利润，也就是实际销售额减去产品综合成本、退款，再减去推广费用。这种提成方式主要以销售达成和利润达成为导向，对企业来说再合适不过了。它还解决了销售岗只冲业绩却忽视企业获利的问题，能让销售人员的个人收益和公司的收益紧密联系在一起，深度捆绑。
