今天好好讲讲金牌主播必备的那些留人技巧。好多主播都跟我吐槽，说直播的时候观众压根留不住，来也匆匆去也匆匆。我想大概率是你直播间在场景布置、主播表现还有商品选择这些方面，做得不到位，没办法抓住观众的心，所以观众才都跑了。那到底该咋做，才能把观众稳稳地留在直播间呢？
一、靠产品把观众留住
有些产品那天生就自带爆品属性，留住观众的概率也就比较高。比如说那些稀缺的产品，苹果 15 刚上市那会儿，好多人都想买，可根本排不上队。要是有个直播间在卖苹果 15，那这直播间瞬间就有了稀缺性，观众都想在这多停留一会儿，盼着能抢到一台。还有疫情期间，卖口罩的直播间也是一样，口罩那时候多紧俏，这就是利用产品自身的特性把观众留住。
而且，要是你直播间有个相对爆款的商品，那效果也很明显。观众一进直播间，看到这款爆款，大概率就会停下来看看。就像咱们逛街，看到一家店门口摆着超火的商品，肯定忍不住想进去瞅瞅，这就是产品留人。
二、凭主播状态留住观众
抖音会把直播间推荐给观众，观众看到直播间呈现出来的状态后，才会决定要不要点进去。所以主播在直播的时候，状态必须得拉满。不管是激情自信、搞笑幽默，还是性情真挚，都能吸引观众留下来。
好多做纯自然流的百货类直播间的主播就是靠激情自信的状态来吸引观众。那种活力满满的样子，让人一看就被感染了，忍不住就想在直播间多待会儿。
再看看小杨哥，他在直播间的表现就特别值得咱学习。虽说现在他的直播风格和以前有些不一样了，没那么像以前讲段子了，但他刚走红的时候，直播间每个环节都是精心设计过的。他特别擅长用搞笑的方式逗观众开心，观众看他直播，就跟看搞笑段子似的，觉得特别有意思，这就是靠搞笑来留住观众的典型例子。
还有一种是靠性情留人。比如说有个工厂的老板娘请的主播，在直播间里跟老板为商品价格 “吵得不可开交”，观众一看，就觉得这主播特别实在，有啥说啥，特别有性情，一下子就被吸引住了，愿意留在直播间看他们怎么 “讨价还价”。
所以啊，主播直播的时候可别死气沉沉的，一定要把自己的状态调整到最佳，用状态去征服观众。
三、用福利把观众留住
在直播间准备点福利，观众一看有福利拿，谁舍得走，这就是福利留人的策略，给观众一个留在直播间的实实在在的理由。比如说，主播可以设置限时优惠，过了这个点儿就恢复原价了，观众为了能买到便宜的商品，肯定会留下来等。还可以送赠品，买一送一或者送一些小礼品，观众觉得很划算，就愿意多停留一会儿。再不然就搞抽奖活动，观众都盼着自己能中奖，自然就舍不得离开直播间了。
四、借助羊群效应留住观众
人都有个特点，就喜欢凑热闹，哪儿人多往哪儿去。直播间也是一样，观众更愿意进那些人气高的直播间。主播可以利用这一点，通过设置福袋，观众为了抢福袋就会留在直播间；加快互动频率，让直播间热热闹闹的；还可以设置互动词，让观众参与进来，这样就能营造出一种热闹的氛围，吸引更多观众停留。就好像咱们看到一群人围着一个地方，肯定也好奇地想凑过去看看是怎么回事，直播间也是这个道理。
五、靠画面留住观众
有些直播间的画面特别独特，一下子就能抓住观众的眼球。比如说女装直播间，人家不按常规套路出牌，直接采用 T 台走秀的方式展示服装，模特在 T 台上穿着漂亮的衣服走来走去，观众看得目不转睛，就想多看看还有哪些好看的款式。还有卖莲藕的直播间，直接把镜头对准池塘，展示在池塘里挖莲藕的场景，这种真实又生动的画面，观众就忍不住停下来想看看莲藕是怎么从泥里挖出来的。
六、靠共情留住观众
就拿卖面包的主播来说，他可以跟观众分享自己小时候的经历，说家里穷，根本吃不起面包，每次看到别的小朋友吃面包都特别羡慕。还可以讲讲自己住院的时候，舅舅送来面包，那一刻心里特别感动，就是因为这段经历，才下定决心开一家面包工厂。观众听了这些故事，很容易产生情感共鸣，觉得这个主播特别真实，就愿意留在直播间支持他。这就是通过分享个人经历，触动观众内心的情感，把观众留住。
七、靠内容利他留住观众
好多美妆直播间就常用这种方法。主播会跟观众说，来直播间不一定要买东西，重要的是能学到实用的化妆技巧。观众一听，觉得挺有道理，就算不买东西，能学会化妆也值了，就愿意留在直播间听主播讲。还有珠宝直播间，主播会教观众怎么挑选珠宝，从材质到款式一一讲解，观众觉得在这儿能学到有用的知识，就算不买珠宝，也能增长见识，自然就会留在直播间了。
