从人性上,人们喜欢分享一些能使他们非常愉快、而不是令他们厌烦的事情,分享使他们显得更加精明、而不是更加愚钝的事情。
希望被赞美是人类的一种基本动机。
如果短视频的内容或观点能使人们看起来更优秀、更潇洒、更爽朗,那这条短视频自然会变成 “社交货币”,被人们大肆谈论,以达到疯狂转发的效果。
将传播对象打造成社交货币有3种方式:
1)发掘真正能良性吸引人眼球的内容
2)给产品设计游戏杠杆(徽章体系)
3)让使用产品的人们感觉像自己人(会员体系)
这三种方式需要看原文案例才容易理解,其中特别适合运用在短视频里的,是第一个方式:发掘内在吸引力。
假如你能够发现有违常理的新奇信息,你是保守这个秘密,还是会告诉你的朋友呢?这就是最底层的动机原理。
第一步要学会判断,什么内容能吸引眼球,什么内容不能吸引眼球。
经过大量数据验证,能产生非凡吸引力的3类内容是:
1)有趣
2)神秘
3)争议
我回顾我自己拍的一条 “珠海中医药博物馆” 的短视频,视频只有14秒,但2小时转发1400多次,我那时的粉丝量仅仅刚过千。我是发现了建筑像 “大鲸鱼” 的有趣一面,引起了建筑工程师、博物馆工作人员、房地产销售人员、珠海市民的疯狂转发,因为这条视频能使他们显得更优秀,自然会变成 “社交货币”。建筑方还花了1000块买了我的视频版权。
争议性内容营销号最标准的内容,内容创作成本低,效果奇好。比如《买电车就是买定时炸弹》,观点一定是非常对立的,非此即彼,能迅速激起油车和电车两大对立阵营的自辩,他从中获得巨大的流量广告收益。