有的小伙伴问我,开播没人看,人特别少,很痛苦尴尬,有没有办法让直播间场观变高呢?我先说句大实话,没有一蹴而就的办法。
我知道有的老师会说直播间的场景、话术技巧能提高场观,但我想说的是,不是人多了状态才好,而是状态好了人可能才会变多。
人少的时候更不能气馁,为什么呢?今天从直播间推流的底层逻辑来讲讲,你直播间的流量从哪儿来,又是怎么没的。一定要听到最后。
首先要知道,前端发的笔记和直播间的流量是两码事。
新人开播都是重新推流,不是粉丝越多开播人就越多,除非是几十万、几百万粉丝的大 V 或者像董洁、伊能静那样有巨大粉丝基数优势的明星,他们直播起点会高一些。
作为普通人、博主,一万、五万或十万粉丝,彼此之间直播间推流差别不大,都是系统根据直播当下的状态和带动直播间数据的能力来判断是否推更多流量。
系统怎么判断哪个直播间更好呢?从四大板块讲解,一定要记牢。
第一,直播转粉率最好大于 5%。只要直播间主题明确,主播状态 OK,主页和前端笔记内容也可以,做到 5%转粉并不难。
第二,新用户评论和互动率,重点是新用户。直播有权重,别让亲戚互动,没意义。
先进来的用户互动率要大于 10%。这时设置直播话术里的互动和评论非常关键,后面我会单独讲解。
第三,用户平均停留时长大于 45 秒。这很考验直播话术,要把用户留住,最少留到 45 秒,这是基本数值。
做得好要做到两分钟以上,是非常理想的留人状态。
第四,直播关注率,即用户点击左上角关注。直播过程中要找好位置不断提醒用户点击关注,这个小设计很关键。
当直播间这些数据慢慢变好,系统就会精准注意并留住这些人,推送更多精准用户,形成正循环。
人少摆烂就会越来越少,最后没人。但哪怕只有一个人,也能激情满满拿出最好状态直播,就会留住一个、两个、三个,慢慢人就多了。
直播不是简单的事,我刚开始也是这么过来的。不管是李佳琦还是其他大咖,都要经历痛苦迷茫的直播间。
人生没有捷径,不断播、不断复盘,熬过 99%的人就会成功。