面对千川投流人群不精准的问题,许多广告主都会感到困扰。
尽管已经投入了资金进行广告宣传,但吸引来的人群却不够精准。
相信很多广告主都会遇到这样的问题:直播间的人群范围广泛,导致转化率很差,投产比一直处于亏损状态,难以实现盈利。
因此,今天我们将分享一些经验和方法,帮助大家解决投流人群不精准的问题。
内容主要围绕如何判断人群是否精准,以及如何解决这一问题。
许多人认为,如果观众来了但无法转化,那是主播的问题,而不是投流的问题。
所以,我们今天先来讨论如何判断是否是投流人群的质量存在问题。
首先,我们可以通过查看计划的展现成本来判断。
如果展现成本不是9.9元或19.9元这样的低价,而是高于20元的人群,那么质量就属于偏上。如果展现成本超过150元,也说明人群质量偏泛。
第二个方法是查看计划的点击率。
无论直播间销售什么产品,如果点击率超过15%,那么基本可以确定宣传的流量是较大的。
这里提供一个参考范围:正常的计划点击率应该在2%到10%之间,这被认为是比较正常的点击率。
第三个方法,我们可以从直播大屏查看我们的观看人群和购买人群是否一致,这也可以帮助我们判断流量是否精准。
以上三个常用方法可以帮助我们判断千川推流的质量是否精准。
如果发现不精准,我们应该如何优化呢?
这里还是以我们的经验为大家提供分享。如果是展现成本过高,首先要检查是否是新账户,因为新账户没有成交模型,可能会出现这种情况。
如果是新账户,前三次直播可能会出现展现成本过高的情况,但随着后续直播数据的形成,慢慢积累成交模型,转化率会逐渐恢复正常。
如果转化率过低,那么需要判断是否因为账户之前跑过单价较低的产品,或者账户有过违规,或者店铺有过违规。
如果是因为违规导致的,那么可以考虑更换账户。
如果这些原因都不是,那么如果千川累计的成交数据在三场直播后仍然很低,可以考虑更换千川账户。
如果千川账户更换后仍然存在问题,那么可能是直播号的问题,可以考虑更换直播号。
如果点击率过高,需要判断是素材问题还是直投问题。
如果是素材问题,连续观察三天的直播间数据,看是否有点击率正常的素材。
如果有,那么可以正常投放,暂时放弃点击率过高的素材。
这样,一段时间内点击率会逐渐降低。如果所有短视频的点击率都很高,那么在3到7天累积成交数据后,观察点击率是否有所下降。
如果逐渐恢复正常,那么就没有问题。如果点击率仍然很高,可以考虑更换宣传账户。
如果是直投问题,前期点击率可能也会比较高,这也需要观察3到7天。正常情况下,累积成交数据后,点击率会逐渐降低。
但如果降不下来,我们首先可以考虑更换千川账户。
如果千川账户更换后仍然不行,那么问题可能出在直播号上,可以考虑更换直播号。
如果我们通过直播大屏发现观看人群和成交人群不一致,可以通过人群包、小店通或者莱卡等方式来精准我们的人群定向。
关于投流人群不精准的问题,我们根据陪跑和大家的经验,分解了几个常见的问题以及解决办法,希望能对大家有所帮助。