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千川徕卡计划搭建,完整且详细!

今天,我将分享去年千川徕卡计划的搭建实操过程,包含完整且详细的教程。

分享内容涵盖三个在外面较难学到的要点:行为关键词的选择方式、兴趣关联词的选择方法,以及徕卡计划的主要作用。下面我们逐一来看。

首先探讨行为关键词的选择。

在构建徕卡计划时,需了解行为关键词是基于用户在电商平台的搜索与浏览行为,而非成交用户,即有过此类行为的用户。

例如在抖音上搜索女装类直播间的用户。由于我们是电商属性,资讯类关键词不选,只选电商互动行为。

选择用户行为的时间范围,通常 30 天左右即可。需注意,很多新手搭建徕卡计划时会全选,但全选的类目词覆盖度不足。

一般以关键词为依托,比如选女装,点开后选查关联词,系统会推荐与搜索行为相关的词,有时需点击两次确保关键词精准性。

以女装为例,选完女装关键词后,可能出现用户覆盖数较窄、计划难以推进的情况。这里有 “大行为小兴趣” 的概念,因为行为词对应的用户意向是产生过实际行为的,比兴趣意向更精准,所以需要填满 350 个词。

这就需要对产品人群进行拓展。若经营女装,童装、帽子、围巾、童鞋、美容护肤、零食、坚果等都可能符合目标人群特征。

推完女装关键词后,可推童装,点击童装后以其为依托,点击两下细节操作,再点击全部添加相关关键词即可。

同理,对于帽子、围巾、皮带、童鞋、美容护肤、零食、坚果等人群,若经营女装,这些人群与女装客户人群有重合度。

若经营茶叶,其顾客多为男性,这些男性在抖音上会有酒水、茶具、茶叶本身以及五金、登山、钓鱼等行为痕迹。

要思考客户在抖音上的行为,通过这些行为推荐来填满 350 个词,即做到以词推词,不选类目词。

填满行为词后,兴趣词方面,因其流量较泛,可选可不选,但不选可能导致计划难以运行,所以叫小兴趣,比如经营女装,搜索女装词,点击查关键词,再全部添加,但添加时要注意,将 2000 万以上流量的词删除,因兴趣流量太泛,添加只是为了搭建计划。

如此,选满 350 个行为词即大行为,选一个精准且流量较小的兴趣词即小兴趣,这便是行为兴趣的选择。

第三个要点,行为兴趣计划主要用于建模。

当视频为新视频且数据为零,或直播间数据与标签均为零时,可借助行为兴趣计划在精准流量范围内积累成交。

有成交后模型建立,再放开流量池。这就如同在鱼塘钓鱼先打窝,方便新手操作,能让系统更易探索人群。