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千川全域消耗不动、投产低,怎么解决?

如果你投全域起不来量,发现新素材不消耗,老素材掉投产,没有新的跑量素材怎么办?

98%的悬家都出了这个问题,笔记有点长,分享一下解决这两个问题的核心。

首先老素材调量跟什么有关呢?答案是消耗和覆盖。

怎么理解覆盖?投全域你的素材决定覆盖,先了解为人人群,其次,我们在整个为人群体系里面,千川能转化的动的只有A3,千川就是一个收割A3的工具,而在整个的A3人群里面又会细分为三个人群,3.1类目人群、3.2产品、3.19精准人群。

用大白话给他解释一下,3.1呢,就是你产品一级类目下面所有能被转化的人,比如买狗粮的人,他也会买宠物保健品。

3.2是什么呢?就是他看过你的产品,也看过别人家的产品,而3.99呢,就是已经确定要买了的人,只不过是今天买还是明天不买,这三个人群得靠不同的素材类型去做转化和收割,那如果你要收割3.1,你必须得去拍锁定人群类和痛点前置类的素材去做触达,如果你想收割3.2,就是拍直接产品类或者成品对比类,那想收购3.99呢,简单,价格机制,明星推荐去做覆盖。

那为什么新材很难跑出来呢?

核心原因就是同质化严重,不管是画面还是文案,老素材,它成交积累多,预估点击和预估转化也会更好。如果你的心思呢,和老素材的开头一样,基本上或者说是什么简单翻拍基本跑不出来的,你得通过切换场景或者切换开头再去进行测试。

那怎么理解切换场景呢?

视角切换,比如说我们卖一杯王哈哈矿泉水,我可以拍,今天我们娃哈哈哈官方旗舰店双11活动来了,我也可以拍,趁着双十一赶紧去薅娃哈哈他们家的羊毛。

一个是商家视角,我卖货给你,一个是用户视角,我推荐给你,但是视角不一样,触达也不一样。

很多人新素材跑不出来的核心原因还是不知道我的素材怎么去做原有的具体迭代,一直翻拍和混剪爆款肯定不行,那如果说我们想起量怎么做呢?

我投产打正了,起不来量,前面讲过的分类拉满。素材的触达和覆盖的人群,拉满3.1 3.2 3.99,不同阶段和不同类型的丝带全部去做配置,比如双十一它两个呢,它机制多一点,那如果这个我产品有差异化,那肯定多拍3.2的产品,收割同样的草。

千川它就是个收割割草的工具,如果你的Roi不正,说明你在花钱给同样种草,如果你的Roi正但是没有量,那就说明覆盖不够,投全域和投标准的核心都是一样的,素材的类型决定你的消耗大小,素材的内容决定你的转化高低,全域保持稳定的核心就是素材的迭代合理类型覆盖构。