今天这篇文章是站在直播间内，也就是用户进入直播间后，在数据角度来详细拆解需要达到什么样数据才有流量。
数据只是结果，是从直播间过程中反映出来，数据是检验一场直播的好坏、过程归因、销售额高低最重要的结果指标。
怎么做好直播间过程才有好的数据结果，建议多看看往期文章可以找到答案，今天这篇文章主要是数据维度来拆解。
直播间内「流量利用效率」即GPM也就是千次观看成交金额，GPM=观看-成交转化率×客单价×1000。
客单价=品，单品直播间，品是一个定量，那么只有观看-成交转化率是变量。
观看-成交转化率=商品曝光率×点击率×点转率，也就是五维四率的后三率，详细了解建议看《直播”五维四率”的数据分析》。
先拉齐一个认知，付费买的是曝光不是流量，大多数人认为付费买来的是流量，我砸钱买流量，就能在抖音赚钱，这种认知是非常错误。
付费买的是直播间曝光人数→进入直播间场观(流量)，中间隔着一个进入率。
曝光进入率，直投：10-20%，素材：3-6%；这个是平台进入率的阈值，基本都在阈值范围内，因为平台一只无形大手控制着这个阈值范围。
既然进入率被平台卡的很严格，那么进入率相对来说也是一个定量，如下图所示。
付费花钱买曝光人数进入到直播间内，才是检验直播间内的运营效率、UV价值的最大化体现，也是直播运营中极其重要一环。
那么下图就是从场观开始拆解商品曝光率、点击率、点转率的数据指标。
观看-成交转化率=商品曝光率×点击率×点转率，GPM=观看-成交转化率×客单价×1000。
结论：观看-成交转化率越高，进入直播间内的「流量利用效率」就越高，在与同行赛马中就能抢到流量。
商品曝光率、点击率、点转率中的任何一个率上升或下降，都会影响最终的观看-成交转化率，那么就会影响流量的获取。
上图，当进入率相对不变情况下，直播间内观看-成交转化率都稳定在1.4%，那么付费就可以无限放量，买流量进入直播间，稳住1.4%转化率，那么销售额也会无限提高。
转化率是一切的前提，也是贯穿抖音电商的主线。
上图反应的是商品曝光率、点击率、点转率同步上升，就一定能获取流量，直播间内的流量利用效率就反应在这三个率值上。
三个率值有标准，非标类目：商品曝光率：85%，点击率：30%，点转率：无标准值看客单价。
标品类目：商品曝光率：80%，点击率：20%，点转率：无标准值看客单价。
不管是操盘手还是直播运营，只有真正把在3个率值做到超越同行，就一定能抢到同行流量，当做到极限率值，直播间内效率产出最大化，这是每个直播运营最大的工作目标。
做到这三个高率值反映在直播过程中数据曲线波动，具体看下图是优秀直播间单品流程图。
上面三张图，就是反映商品曝光率、点击率、点转率的极致数据曲线波动。把直播间内的「流量利用效率」做到了极致。
上图是“五维四率横着看”，是精细化运营中最重要的一环。做到上图单品流程图的数据曲线波动，直播间流量必起。
总结概括为“做流程打节奏”，标准化流程是所有直播间必备基本功，如果做不到这3张图的曲线波动，那么直播一定做不起来。
