小红书平台获客,对每个需要私域变现的人来说,真的又爱又恨,爱在平台用户精准,质量高。恨在平台不允许引流,一言不合就封号。企业想要在小红书平台长期+稳定引流获客,只有投放聚光广告。
一、小红书聚光推广平台是什么
官方定义:小红书聚光平台是小红书营销一站式投放平台,打通搜索和浏览两大用户关键决策场景,能够满足客户“产品种草、抢占赛道、电商推广、客资收集”等多样化营销诉求,以智能化营销投放和管理,实现全面增长提效。
通俗点说就跟抖音的巨量平台是一样的,你在小红书上面看到的有标识【赞助】两个字的,都是用小红书聚光平台投流的广告。
二、小红书聚光平台的优势和特点
1、小红书聚光投放仅限于企业号
2、用小红书聚光平台推广自己的产品或者是服务,可以让客户光明正大地留微信,平台是允许的。但是需要注意的是有一些行业是禁投的。
3、小红书聚光投放,每天最低投放 300 元,聚光账户充值 2000 元,才能起投。只要一个月内投放金额 ≥ 1000 元,即可光明正大地引流微信,并且享有私信通功能。
一般来说你找的代理商或者官方开户的都会说需要1万起投,但是事实上2000元就可以了,建议开户最好是找小红书官方开户,不要找代理商!
因为代理商只管开户,后续的投放你有任何不懂的,都没人教你。小红书官方开户是会有一个对接群的。
三、小红书聚光平台的投放策略
1.聚光平台的分类
后台投放方式主要分为:信息流、搜索、全站智投、视频流
信息流:主要就是首页的流量,流量比较大,投放的成本也会更低,位置在第6,16,26位。首页推荐自然刷到的广告,带“赞助”或“广告”标,笔记内带有“立即咨询”的入口这些都是投了信息流。
搜索:小红书目前最强的心智其实是“搜索”,以前中国用户对搜索的心智是百度,百度一下你就知道;很多商家对搜索不够重视,殊不知小红书的搜索场域仍是一片蓝海;这里先不单独说搜索了,后面写一篇笔记单独讲一讲小红书的搜索流量。
搜索关键词时,瀑布流笔记中出现的广告。可以设置1000个关键词,每个关键词的搜索热度和出价都能看到!
全站智投:主要是覆盖了搜索、信息流一体的, 如果是视频笔记,还会推送到视频流中;属于系统智能投放(目前投放效果也还比较稳定)
视频流:沉浸式刷视频出现的广告,投放方式跟信息流类似
这几个广告类型没有好坏区别,都可以筛选人群,可以根据自己产品和笔记情况去选择广告类型;不会选的,就把一份预算分到这几个类型中,给转化最好的增加预选,转化最低的停掉。
2.小红书聚光平台的投放准备
说完了几个类型,就是开始进行投放了,但是在投放之前需要准备一些素材跟搭建计划。
2.1首先是收集同行投流的爆款笔记
有两个办法:
先在主页搜索你所在行业的关键词,比如你做新西兰留学的,你就去搜新西兰留学,找到右下角有【赞助】这个字样的笔记,这个类型的笔记一般是投了搜索计划的。
记住这条笔记的内容,一定要跟你的业务是一样的,你再去参考!
其次就是搜索完了之后,主页会给你推荐相关的新西兰留学的相关内容,这个时候你就会看到也有很多带有【赞助】两个字的笔记,这个类型一般是信息流投放的笔记。
收集8-10篇笔记,分析一下这些在投笔记的内容、类型、封面、标题等等,然后自己做出3-5条笔记内容,进行测试投放。
记住:笔记内容是十分重要的!如果内容不行,投再多的钱也没有什么效果。
2.2多笔记多计划同时投放
多笔记:做好3-5条笔记内容,同时投放这几条笔记,说白了就是赛马模式,预算充足,一定能跑出来效果。
多计划:全站智投、信息流、搜索
这三种类型的计划可以各搭建2个,举个例子,假设你想搭建信息流的计划,那么信息流的计划搭建一共是有这几种模式:
信息流—通投—私信咨询/开口/留资
信息流—智能定向—私信咨询/开口/留资
信息流—高级定向—私信咨询/开口/留资
这里一共就可以搭建9条计划了。。。。。
这里提一下通投、智能定向、高级定向的区别:
通投:不限人群,向小红书域内全部人群进行投放;
优势:人群广泛,受众人群量级大;
智能定向:系统自动根据行业/产品属性和投放目标,挖掘精准目标人群,可以理解为系统推荐~
优势:模型精准挖掘目标人群,减少人工选择标签或生成人群包的时间;人群量级相对较大,较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难;
高级定向:可以通过平台精选、行业兴趣、关键词、人群包等来筛选更高质量的用户。高级定向的人群会更精准,平台会有人群包,比如精致妈妈、熬夜人群、618大促人群等等。
2.3投放笔记细筛
刚开始每天可以给个500块钱的预算,把要投放的笔记全都放进搭建的计划里面,所有的计划里面的笔记全都一样。
一开始千万不要抠抠搜搜的,系统它是需要时间去学习你这条笔记的,你搭建的这条计划,它就像一个AI一样,它会根据你设定的地域、时间、人群,还有你这条笔记,你这个账号的标签去进行学习的,所以我们不能光看当天的私信开口成本,一般来说至少是观察三天的成本是比较合理的,因为投流数据它每天都会有变化,都会有一定的波动,就跟股票一样。
需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条,然后再持续投放下去。
这些计划跑了一个星期左右,就可以开始看总的数据了,私信开口成本、私信留资成本这些是否在你能接受的范围内,如果可以就继续投,如果不可以,觉得成本偏高了,可以点开计划看,是否哪条笔记成本偏高,如果是,就关掉这个笔记,只留下转化好的笔记,这样筛选出来的笔记,一般情况下都是能够持续投放的笔记,基本上投个一年不是什么大问题~
2.4计划调整
当你认为笔记点击率很好,转化也可以,但是钱就是花不出去,这时候要给计划做调整,主要几个方向:地域人群、关键词、出价
✅地域人群:把地域圈得太死,笔记触达的人群会变得很少,当钱花不出去时,可以考虑扩大地域,比如从原来投放的北上广深这些地域,增加多几个城市,如果觉得实在是偏远地区,没有客户咨询或者购买的话可以不投
✅关键词:关键词的数量太少,也会导致钱花不出去。这时可以增加关键词数量和关键词范围,把直接相关的关键词增加到间接相关
✅出价:如果私信开口成本出价太低,也会导致钱花不出去。可以一点点的提升预算,这里的一点点一般是提高3-5元,8-10元,每个行业情况不同,需要自己调整;如果提高到平均值都跑不出去,那就考虑前两个因素
如果以上这些调整后,依然花不出钱,那就换笔记吧~
2.5数据统计复盘
一定要学会数据统计复盘,根据数据的结果一步一步的进行迭代,如果不迭代,你永远不知道问题出现在哪里。
每一个环节的数据都要进行统计:
每天通过小红书私信进线咨询的人有多少个?
进线咨询之后留联系方式的人又有多少个人?
留联系方式的人里面有几个是有效的客户?
这些有效客户里面又有几个成交的?
成交的客户有什么样的通性?(比如年龄、地域、性别、行业等等)
做了这些数据统计之后你会发现哪个环节有问题,哪个环节还可以提升,这些数据分析是可以帮助你提升的。
说了这么多,总结一下我的小红书聚光投放策略,简单一句话就是通过筛选优质笔记进行赛马,再次细致筛选更高转化且成本低的笔记,进行加大投放力度。
好的笔记+更大的流量展示=更多的获客量及成交量。
以上是小红书聚光平台投流获客的一些经验,企业要从小红书获客,始终避免不了投流,我总结的这些内容,也足够新手去测试投流了。