一说到做小红书,大部分的新手头疼的问题就是定位。但大多数时候,定位这件事情,很容易被理解成要发什么赛道的内容。变成了内容定位。最后就比较难变现~
新手做小红书,最需要搞清楚的是商业定位。就是做内容这件事背后的商业模式是什么?最后你生产的内容,谁来看,谁买单。
定位的顺序一定是商业大于兴趣。商业定位比如说,你是卖橙子的,就是吸引想买橙子的人,就行了。兴趣是什么,是你基于兴趣出发去分享你的生活,价值观等。用内容吸引了和你类似的人,然后让品牌方来支付广告费。
不管选的是哪一条路,你的内容,最后都是有人愿意给钱的,这才是定位的意义所在。如果你有能卖的,优先选择做你能卖的内容,因为这样有正反馈,来的客户你也能消化,你才会觉得这件事有意义。如果没有产品,只有兴趣,那也有要有目的留下广告位,争取早日接到第一笔广子。
大多数人,选择上来就发内容,最后大多是小眼睛不过200,然后十来篇后就没做下去的勇气了。小红书是个公域平台,公域平台你要么选纯博主,要不就是卖东西。卖东西又分,你是在平台上直接开店卖,还是在私域里卖?
卖东西这件事呢,可以是你自己的,也可以是别人的。可以是实物的,也可以是虚拟的。甚至,只是一个表格,一个PPT,一套工具,一套话术,一个抢票的软件。都可以成为你的产品。围绕产品做内容最大的好处是什么呢?读者明确,你的内容爆了以后,有承接的口子。
不要为了做而做,做小红书前,先把定位理清楚,这样都有持续下去的执行力。因为我们知道未来结果是好的,一个号没了就再开一个号,只要有精准客户来,那我们商业化的这条道路是可以继续下去的。