人口老龄化是世界性问题，根据《银发经济蓝皮书》：中国银发经济发展报告显示2024年我国60岁及以上老人人口占比达到19.5%。
这个数据告诉我们：这是挑战，也是机遇。你可能也会发现，最近这两年身边聊中老年生意的声音越来越多了。
老年市场有许多值得我们关注的理由，今天给大家拆解的账号就是做中老年服装的，下面我们一起来看案例分析：
主营产品：新中式国风等中老年服饰
变现模式：图文笔记带货
内容分析：
这个卖家用了两个账号来带货，一个是个人号，另一个是店铺号。
这两个账号基本都是通过图文笔记带货，售出了8万+件产品，产品单价在69元-369元不等，GMV高达500w+。
不露脸不直播出境，笔记采用的输出形式以模特产品上身和产品live细节图为主，没有太多的修图和后期，给消费者的第一感受就是真实且有温度。
要强调的是下单购买的并未是老年人，从商品的评论区可以看出，多数都是女儿、孙女辈分的青壮年群体为长辈下单购买衣物。中国人本来就是“孝”字当头，逢年过节大家都想给长辈买些东西，孝心消费在小红书上是中老年服饰的重要突破口。
每篇笔记的主题都是围绕“隔代种草”这一点，以年轻人的孝心作为情感切入点，笔记标题以送“给妈妈&奶奶的礼物”切中目标用户，在配上老年模特的实拍上身作为封面图，增加用户的信任度，笔记重在情感传达，强化共鸣来促进成交。
相比红海赛道女装，中老年服饰一直都是相对小众的类目，如何识别定位这类人群，并且根据痛点&差异化做好产品种草，对商家来说是生意增长的重要环节。
