付费在什么时候投？
第一，在开播流量接不住的时候投，开播流量叫做预分配，也叫做急速流，这个流量非常泛，不太好转化，除了拿爆品来承接可以转化的精准人群之外，还需要通过付费去修正那些没有转化意向的观众。
所以在开播极速流量进来的时候打一些付费，通过付费修正自然流量的人群标签，让自然流量变得足够精准，能在第一波做足够多的转化单量，来撬动第二波的场中推流。
第二，在自然流量转化率不足的情况下使用，在人货场没有任何变动，没有收到弹窗警告，口碑分和体验分也没有导致流量被限制，但流量下滑了就是因为千次变低了。
千次变低有两个原因，第一是因为客单价比较低，第二是因为转化率比较低，但我们前期售卖的同样客单价产品，所以排除客单价比较低的问题，唯一的问题就是转化率变低了。
在人、货、场没有任何变动的时候，转化率变低是因为人群标签乱了，因为每分每秒都有新刷直播间的观众，这个时候可以打一些付费拉出一些收割计划。
所谓的收割计划就是直播间转化比较好的那条计划，转化比较好也就代表这条计划探索的人群非常精准，这些精准的人群进到直播间做出来的转化会影响自然流量的画像，自然流量会被付费流量带动着变得精准，自然流量变精准了，转化率上升，转化率上升千次变高，那么流量就会放大，这是付费的第二个目的。
第三，在直播间预期转化不足的时候来使用付费平台推流考核，同级赛马相同开播时间相同流量层级相同价差层级相同类目的直播间在一块儿比赛，谁的转化率高，谁的千次高，谁更具备竞争力。
系统推流按节点来考核，5分钟、10分钟一个小节点，一个小时是一个大节点，那么直播间必须在5~10分钟做出来转化数据，还可以通过赛码来获取推流，如果第一个5~10分钟成交单量50单，第二个5~10分钟依旧也是50单，第三个5~10分钟只成交了20多单，那么转化率就会下降，导致后续流量变少。
在这种情况下，如果你直接打付费根本来不及，所以在第三波成交单量不够的时候，把促单时间给拉长，成交的高度不够，拿宽度来凑，解决了这波流量之后，万一下波流量做不出来更高的转化，那这个流量还会变少。
所以在塑品的时候打一波付费，让付费流量和自然流量同时进入，等到放单时候，付费流量带动着自然流量产生羊群效应，把转化单量做足，那么预期转化就会变高，转化率变高，获取推流就会变大。
所以付费在这个时间节点去用，记住付费一定不能打全场，它一定是在我们有目的的情况下来使用，如果你根本不知道付费的目的是什么，那你所有的付费全部是下头。
