新手直播带货时，常常不知道该说什么。今天，我来分享五个万能直播话术，让你在直播间里也能自信满满，侃侃而谈。不管你是哪种类型的直播间，设计话术时大致可以分为这五大类：
一、留人话术
基本原则：保持主播的活力状态，利用观众的损失心理，进行点对点的沟通，并且每30秒循环一次，以保持观众的兴趣和参与感。
拉人内核：关键是要让观众觉得他们不能离开，给他们一种错觉，好像下一秒就能捡到大便宜。
拉人框架：有福利+有价值+有实力+要反馈+有反向。
拉人技巧：稳住老粉丝，吸引新观众，直接对话，明确告诉他们错过会有什么损失。
话术参考示例：
总结：拉人话术的整体框架可以概括为：有福利、有价值、有实力、要反馈、有反向。这些内容的输出，是要给用户一个认知，认为你的产品非常好、价格很实惠，如果错过今天不买就会是一种损失。
二、塑品话术
塑品的核心不是介绍产品，要懂得讲出产品给用户带来的价值。主播不是产品的说明书，记住产品功能不是产品价值，产品价值是针对客户而言的，是要解决客户的需求痛点的，把这个描述出来。
基本原则：营造人群场景 + 挖掘痛点以发现需求 + 通过价值引出痛点 + 情感升华以提供证明。
塑品内核：没有挖出用户的痛点，你的东西再好，也没有用
塑品框架：描场景+挖需求+比价值+述向住
塑品技巧：把用户代入到具体的场景中。
话术参考示例
三、互动话术
主播和观众的互动是为了和用户建立信任。
核心思想：利他性互动，所有互动必须真心对客人有好处，才会互动
互动结构：可以遵循这样的模式—（提供选择+展示利益+买赠优惠+解决痛点+使用道具）再加上直接和观众对话。
互动技巧：试着用“我知道”来开头……
话术参考示例
四、开价话术
在直播电商中，产品的价格一定要进行比较，这样才能更好地突出产品的价值或者优惠的力度。大家对某个产品通常都有一个心理上的价格预期。因此，我们需要通过与其他产品的比较来打破这个预期，比如某个产品在其他平台上卖多少钱，在专卖店又是多少价格等。你必须在你的直播话术中直接体现这种比较，甚至可以借助一些道具，比如KT板、价格牌等.
基本原则：没有对比就没有价值.
开价内核：开价前要解决为什么买？为什么现在买？为什么在这买？
开价框架：作对比+稀缺性+消疑虑+管预期.
开价技巧：开价一定要真诚一点儿，走近一点儿，眼睛对镜头，拉近与客人的距离，上架前的稀缺感做的好，开价效果会更好.
话术参考示例
五、逼单话术
逼单话术的设计得因人而异，针对不同观众群体，要有不同的侧重点。比如对于刚进直播间的新观众，你得迅速突出产品的核心卖点（这时候因为已经到了逼单环节，所以你不能像之前那样详细介绍，你得提炼出最精华的部分，或者用道具在直播间直观展示）。
对于那些已经在直播间待了一会儿但还没下单的观众，你的逼单话术要旨在消除他们的疑虑；而对于已经下单的观众，你的目标则是防止他们退款。
基本原则：对新来的人重复强调核心卖点；对犹豫的人消除他们的顾虑；对已经下单的人防止退款和比价。
逼单框架：核心卖点价值锚定+限时限量+场景情感输出+防止退款。
逼单技巧：学会反向逼单。
话术参考示例
以上就是直播带货中最常见的五种话术分类，这些话术基本上覆盖了整个直播过程中遇到的大部分情况。
