前两天在小红书COO柯南和张鹏的对话访谈中,透露了一组数据。目前有将近70%的月活用户在小红书有搜索行为,三分之一的月活用户打开小红书第一件事就是直奔搜索。
看看我们身边的人,包括我们自己,是不是遇到问题百度一下,变成了遇到问题,小红书搜一下。小红书前几年在丰富的内容沉淀,让用户在搜索时能获得更接受真实的答案。真实用户的经验分享,让搜索者获得了一种确定性。
大宗消费,小红书搜一下,有没有什么坑要避开。
摄影约拍,肯定都要小红书搜一下,在小红书找个摄影师也是不错的
装修、家居、各种电器的选择。
美妆测评,生活消费里的各种物件,都可以被测评。
用户的习惯里,也藏着商机。那怎么才能知道用户都在搜什么呢?
1、平台推荐搜索词条(热门词条)
这个地方主要是平台推荐的词条,算是跟热点。如果领域相关,是可以跟的,但内容产出速度要更快一些。当天的词条内容当天要出来,不然第二天不一定还推这个词条的。
2、小红书月报分享的词条
这些词条是用户直接输入搜索的词条,我们可以看到各词条的搜索热度,把这些词条放在笔记中,可以被动去获取搜索流量。
3、小红书搜索框下拉词条
前面的一个是平台的,一个是行业的词条,这个搜索框下拉词条,会更加贴近自己的产品。
这个搜索框里,藏着海量的商业机会。
我们下面 以美容仪举例:
当我们在搜索框,输入“美容仪”,搜索联想词会直接出来。那我们怎么才能获得更多的搜索词呢?
用户的搜索习惯,无非是用键盘,用键盘就离不开26个字母,我们可以从A-Z测试下,现在给大家看看。
把26个字母的词条进行采集,就形成了美容仪这个词在小红书的100+联想词,围绕这些词条去做笔记,搜索流量怎么会吃不到呢?