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3000字详解小红书引流玩法,简单有效!

在小红书上引流获客,首先得搞清楚你的产品是什么,你要卖什么,以及你要卖给谁。这样,你吸引来的人才是真正有效的目标客户。

01 什么是小红书引流号?

为什么要做引流号呢?

不露脸:不需要你亲自出镜,生产内容的门槛低。

成本低:甚至可以请助理来完成,这样你就可以专注于转化和交付。

可放大:一旦你找到了有效的引流方法,就可以复制并放大。

引流号其实没有太多个人品牌属性,它更像是一个工具人,通过【加我领资料】这样的方式,把人引导到微信里。

然后,再用你的产品或服务去转化变现。这套玩法适合那些有后端产品和服务要卖的朋友。

优势:

不实名:不需要实名认证,注册就能发内容。

能引流:发了内容就能开始引流。

劣势:

没有IP属性:不适合接广告。

需要后端产品:如果没有后端产品,就无法变现。

在我看来,所有工具型账号都有引流的潜力,不管你发的是独立女性计划还是公基测试,只要你有匹配的产品,这些账号都有变现的空间。如果你还没有产品,那就先去搞一个小产品。

下面这些都是常见的引流号:(我自己也是下面这种)

上面这些都是引流号,没有脸,没有人,但一样可以吸引到人来咨询。

02 怎么开始做引流账号?

1、找对标账号

结合自己的业务,在小红书上搜“XX攻略”,”XXX方法“ ”XX避坑“ ”XX流程“。如:起号攻略,起号方法,博主避坑,起号流程 都是我用来搜索找目标对象的。

我们会看到有大量的这种攻略,然后在这种攻略下,找到一些大部分内容都不露脸的账号,找粉丝量一万以下的,然后最近刚火,内容形式还不错的号,就是我们可复制的账号。

上面这些都是不露脸的引流号,制作成本低~

2、模仿爆款内容创作

模仿是快速上手的好方法,可以完全照搬,也可以只借鉴某个亮点。

比如下面这种内容,全网都火了无数次了:

模仿的技巧:

完全模仿:内容相似度达到70%,换个封面背景,直接发布。

不完全模仿:换个城市,换个话题,比如:“终于有人把英语启蒙这件事说清楚了”,但封面设计可以完全参考。

模仿后,记得保存模板,这样能减少重复创作的烦恼,也方便以后交给助理使用。

3、布局业务相关的搜索关键词

利用小红书的搜索框,把你业务的核心关键词都植入到笔记中,以便吸引搜索流量。

这个可以自动抓取,也可以手动记录。

关键词包括:

业务搜索主词条 —— 生活化减脂

关联词条 —— 生活化减脂家常菜

专业词条 —— 代谢/体脂率(根据你的专业调整)

4、除了引流内容,还要有人设内容

引流号很多时候就像工具人账号,但要想摆脱这个局限,就得发一条置顶的业务介绍,不然就真的变成纯工具人了。

最直接的方式就是做一个业务的自我介绍。

一篇自我介绍笔记,至少应该包括:

你是谁(你的身份:比如,“我是一家武汉的装修公司”)

你是干什么的?(你的价值:“我们主要服务于武汉及周边的新房装修设计全案”)

你的成绩(“我们曾经拿到的奖,我们已经服务了多少用户,好评率多少”)

你的服务流程(“事前说好,你的服务流程,可以有效减少不必要麻烦。只要1精准,不要10个过来看一眼”)

你的客户反馈或案例(“把客户夸夸你的话,都截图放出来”)

自我介绍笔记,至少要有以上五部分的内容。

这样用户看了才能全面了解你。建议的内容形式是图文。

通过这样的内容布局,你不仅能吸引流量,还能树立起自己的品牌形象。

03 设计引流钩子

什么是钩子?

虽然我们的产品或服务可能很出色,但要吸引人们主动靠近,仅仅优秀是不够的。我们需要一个理由让他们有动机加你的微信。

他们可能不会仅仅因为你看起来很专业就加你,但如果你能提供一份减脂计划,他们就会有兴趣。记住,人们只关心对自己有利的东西,不要违背人性!钩子的本质就是【加我,有好处】!

无论是提供免费资料、社群邀请还是咨询服务,这些都是钩子。

好钩子的标准

一个好的钩子应该具备传播力。

它需要满足以下几个条件:好钩子 = 真材实料 + 联系方式 + 服务介绍。

我见过有人提供的钩子只有干货,连微信都没放,然后还纳闷为什么别人拿了资料就没下文了。

如果你在加人时不介绍自己的业务,钩子里也不放业务信息,难道指望别人有透视眼,一眼就能看出你是做什么的,怎么收费吗?

别等到被白嫖了才觉得难受,其实都是自己疏忽的结果。

04 靠谱的引流方法

1、合规玩法

使用小红书聚光的私信通(官方推荐,合规合法)

小红书聚光的门槛:

需要有营业执照,认证企业号,个体工商户也可以。

开通聚光账号,每月投放满1000元,就可以找商务开白名单,直接引流。同时有官方人员对接,教你怎么引流以及投流笔记怎么做。

小红书官方是这么说的,开通了私信通后,使用官方投流工具可以合规进行导流,与用户交换联系方式(仅限微信、手机号、企微二维码)。

2、使用小红书店铺(卖资料)

这个的门槛是需要实名,开个店铺,然后上架一个资料链接。用户可以直接拍下,拍下后,后台可以看到联系方式,就直接去加客户微信就可以了。

这种一个人只能开一个店铺,如果是企业号,就方便一些,可以开一个店,然后用三个号去带这个店铺的这个资料。引流效率会更高一些。

3、擦边玩法

一般建议尽量走前面的合规玩法,如果是没办法要走擦边,也可以按以下方式操作。但目前来讲,没有绝对安全的,一个图片,或者一个文案,都不是从头用到尾,一定要经常换才可以。

① 大号简介@小号,小号置顶笔记放微信号引流

如果图片不行,就直接发视频,用一张图片放到剪映,加个箭头提示,就可以自动生成一个3秒的视频。

你截图的时候要把那个关键词都打打码,安全一些~

② 小红书号改成微信号,有人来问可以发语音消息告诉他。

③ 大号+群聊+小号

有人咨询建群,引导用户关注你,然后你再关注用户。这样你互粉了就可以拉他进你的群了。把用户和你的小号,三个人拉个小群,用小号发带微信的笔记或者素材。(素材记得常换,不然小号也照样封)

④ 看客户在线不,在线的话直接打一个小红书语音电话沟通,在电话中告知微信或者其他的联系方式,来引流。这里需要注意的点就是,如果用小红书群聊引流,会多增加一步,每增加一步都会影响转化。可以在社群做2个动作:

截图来的人,发过钩子文件的聊天记录,扔群里;

用小号在群里说,已领到,谢谢XX

4、账号问题

引流只有一个号是不够的,可以多开几个号,尽量使用营运商的副卡,减少成本。

一机一卡一号,同一内容的不同排版呈现形式,同时跑2个号。

做引流不需要实名,我现在几千粉的账号也是无实名的。

引流不是一朝一夕的事,只要你在做,持续在做,一定会有手握流量兴风作浪那天。