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小红书达人投放如何看投放效果?一定要关注这些数据!

作为种草圣地,小红书成了品牌们争相投放的宝地。那么,品牌们在和达人合作时,该如何评估投放效果呢?

主要从两大阶段来分析:种草阶段和拔草阶段。

一、种草阶段——看成本转化

CPM —— 千人展现成本:这是衡量广告曝光效果的关键指标。简单来说,就是平均每一千人看到广告一次,需要花多少钱。计算公式是:CPM(千人展现成本)=(KOL报价/曝光数)×1000。

CPC —— 单次点击成本:这个指标是按点击次数来计算费用的。CPC(点击成本)=KOL报价/阅读数。

CPE —— 互动成本:这个指标是按照用户的有效互动行为来计算广告费用的。在小红书上,互动通常包括点赞、收藏和评论。CPE(互动成本)=KOL报价/互动数。一般来说,单人互动成本在10-20元之间是正常的,如果低于10元,那就算不错了,低于5元那就是非常优秀了。

二、拔草阶段——评估转化成效

CTR —— 点击通过率:这是指用户点击你的笔记和看到你的笔记的比例。CTR(点击通过率)=小眼睛(浏览量)/曝光量。目前,小红书上的平均水平大约在10%左右。

Vol——互动率:这个指标展示了用户与你的笔记互动的频率。Vol(互动率)=(点赞+收藏+评论)/小眼睛(浏览量)。一般而言,大盘的互动率在3%-5%之间。

爆文率:这个指标衡量的是爆款笔记在所有投放笔记中的比例,是衡量整个投放效果的关键。爆文率的计算公式是:爆文率=爆文数/总投放笔记数。在小红书上,各行业的平均爆文率大约在5%-8%。

ROI——投资回报率:这是衡量你每投入一元钱能获得多少回报的指标。在小红书,如果ROI大于1.5,那就算是表现不错了,如果大于2,那在行业内就算是领先水平。

投后“自来水”增长比例:“自来水”增长比例是衡量投放后用户自发参与度的指标。通常能带动“自来水”增长的原因有:

①素人用户:他们被产品吸引,可能是因为性价比高、好用、便宜或者颜值高等。
②博主自发:博主认为某个产品或话题能带来流量,可能会自发地进行推广。

收录率:收录率指的是博主的笔记被系统收录的比例。也就是说,当用户搜索与笔记相关的关键词或标题时,能够找到并展现这篇笔记。如果笔记没有被收录,就意味着小红书的系统不会展示这篇笔记。

通过这些指标,品牌可以更清楚地了解自己的投放效果,从而调整策略,让每一分钱都花得值。