投流这事儿,到了平台成长的某个阶段,肯定会变成大趋势。当自然流量不再给力时,投流就成了水到渠成的选择。今天,我就来给大家扒一扒小红书上的四种投流神器,分别是薯条、聚光、千帆和蒲公英。咱们聊聊它们适合用在哪儿,怎么计费,各自的优势。
一、薯条
薯条跟其他几个投流工具不一样,它是专门为手机APP设计的,你得先掏钱才能开始投。如果你是苹果用户,别直接在笔记里买薯条,去小红书电商公众号下单,能省下30%的钱。
薯条的门槛不高,甚至不用实名认证就能投,但对内容的质量要求就严格多了。它可不让你搞什么交易、引流、营销的花招。有时候你的投放被拒了,自己还一头雾水,不知道为啥。我的私教学员遇到这种情况,我通常会帮他们直接联系小红书的工作人员,找出问题所在,解决投放上的难题。
不过说实话,薯条的性价比一般般,对于公司来说,我更推荐后面的聚光。薯条有个不错的功能,就是可以用来测试封面。比如你发现自己的流量最近不太行,那就投点钱,测试一下封面的点击率。如果点击率能超过7%,那就说明你的封面做得还不错。
投放目标:提高笔记阅读量、点赞、收藏,还有粉丝关注。
计费方式:有两种,一种是系统智能推广,另一种是固定曝光计费。
二、聚光投放
想要玩转聚光,首先得跨过一个小门槛:你得是个认证过的蓝V用户,这得花上600大洋。这个平台有点像抖音的巨量引擎,商业化投放的利器,能让你精准投放到特定的人群,关键词,甚至是搜索流量。如果你的目标是吸引客户,那聚光绝对是你的不二之选。
咱们之前提到的【私信通】,就是用聚光来实现的,能在私信里直接问客户要微信,发送微信和联系方式。目前官方的起步价是5000,而且会有专人来对接你,还有配套的课程可以学习。当然,也有第三方充值,价格是2000。
营销目标:咱们可以瞄准点击量、互动量、店铺访问量、商品成交量、私信咨询量、表单提交量等等。
计费方式:按点击计费。
聚光还有个特别的福利,就是可以开通要联系方式的白名单,但这需要你在30天内消费满1000。这个细节,在开户的时候可以直接和服务人员沟通清楚。
三、蒲公英——达人投放
蒲公英这块,主要是品牌方用来找达人做种草推广的。它的展现就是达人发布的笔记。
想深入了解,可以戳这个官方平台:https://pgy.xiaohongshu.com/
至于出价,通常是根据达人的报价来,大概是他们粉丝数的10%到20%,具体还得看达人账号的粉丝忠诚度。
现在在蒲公英上投放,平台会抽佣,商家和达人各抽10%。也就是说,如果你投了1000块的广告,达人实际上能拿到900块,而商家实际上要支付1100块。
四、ARK千帆投放
这个功能,简直就是为电商小伙伴们量身定做的,特别是那些在小红书商城里打拼的商家。它能把电商数据玩得溜溜的,帮你把ROI(投资回报率)提升到新高度。
营销目标:瞄准的是商品访客和商品下单。
计费方式:简单明了,按点击计费。
这块内容,如果你没开店铺是看不到的,它主要是为了满足开店商家的投放需求,而且操作起来超方便,直接在商家后台就能搞定,不用跳来跳去。
如果你是在小红书上做获客,或者开了店铺做点小生意,那这四个工具可能都能派上用场。而且,如果你想要更大规模的广告,比如开屏广告这种大动作,小红书也能满足你的需求。哈哈~