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小红书怎么找达人种草带货?达人要怎么选才划算?

在小红书打造品牌,找网红达人来推广几乎是标配。小红书本身也支持这种做法,但得通过他们的官方平台——蒲公英平台来操作。这个平台的搜索量可是相当惊人,每天都有3亿次的搜索,占据了60%的日均流量。

随着平台搜索场景的成熟,品牌在做推广时,不能只盯着推荐流量,还得在搜索关键词上下功夫。这样布局,才能让你的品牌推广更加精准有效。简单来说,就是既要抓住用户的推荐流,也要优化搜索关键词,双管齐下,让品牌影响力更上一层楼。

一、达人种草的流程是什么样的呢?

挑选产品:就像选择你要做哪道菜一样,首先要确定你要推广的产品。

确定卖点:每个产品都有它独特的味道,找到那个让人一尝难忘的特色,也就是产品的卖点。

选择搜索词:这就像是调料,要选对关键词,让用户在搜索时能够找到你的产品。

挑选达人:最后,就像找一位厨艺高超的大厨,选择合适的达人来帮你推广产品,他们的推荐能够让你的产品更加吸引人。

二、什么样的产品更适合小红书种草呢?

高颜值:外观吸引人的产品更容易在视觉上抓住用户的注意力。

个性化:能够满足用户个性化需求的产品,如定制化服务或独特设计。

实用性:产品需要有实际的使用价值,解决用户的痛点。

社交属性:适合在社交场合中分享和讨论的产品,如美妆、时尚、健康食品等。

新颖性:新颖独特的产品能够激发用户的好奇心和尝试欲。

小红书的用户群体以年轻人为主,特别是对美妆、护肤、母婴、健身等女性快销品类有较高的购买意向。因此,这些类别的产品在小红书上种草的效果往往较好。

三、达人要怎么选才划算?

高效投放不烧钱!可以参考以下5个方面,16个维度的筛选优质达人。

一、基础数据

1)粉丝互动效果

粉丝量<赞藏数,且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上,但也不能太高,太高则代表账号有爆文、内容不错,但转粉率低,且不稳定。

5000粉丝以下,近期笔记平均点赞不能低于10;

5000粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于20;

1w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于50;

5w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于200;

10w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于500

(2)粉丝互动效果

是否存在掉粉现象;笔记数量不能太多,且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高,篇均涨粉要求也会变得越高。素人(粉丝量300-5000)要求可低一些。

(3)粉丝粘性

全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比,粉丝质量越高的KOC,粉丝影响力、信任力越强。

二、匹配程度

(1)人设匹配度

KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符——这是品牌信息能够传播的基础

(2)粉丝匹配度

KOL粉丝的年龄、性别、地域分布:与品牌目标人群匹配度。

(3)兴趣匹配度

通过粉丝解析,了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近,风格越接近,越能迎合用户偏好,起到种草目标。

(4)垂类匹配度

赛道稳定,达人一直在针对同一人群输出。垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制,选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

三、内容质量

(1)内容爆款率

30日内爆款率,能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值——这是品牌效果投放的保障。

(2)内容真实性

①数据浮动太稳定≈刷量,太稳定的判断标准:浮动值<20

②数据浮动太夸张≈赌博,夸张的判断标准:浮动值>100,甚至更高;这代表内容创作水平不稳定

(3)内容更新率

至少周更,即近30天笔记更新至少5篇,日更最多3篇,即近30天笔记更新最多90篇。

(4)舆情健康度

直观了解粉丝对于KOL口碑及态度,讨论关键词,正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

四、博主性价比

(1)达人报价

博主合作报价一般是在博主粉丝量的10%左右

(2)互动成本

点赞的1.5倍≈互动量,而互动量的10倍≈阅读量

博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本,互动成本:互动成本在5-10性价比较高。

五、达人商业能力

(1)商业经验

KOL过往所服务的品牌/行业:与品牌是否相关、以及客户评价

(2)种草转化力

小红书电商转化数。

(3)评论互动效果

评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等