直播间有一个经常提及的词,就是“急速流”,这到底是什么意思?有哪几种?我们该如何去承接这种流量?
别急,今儿个我就来给大家好好聊聊这个话题,全是硬核干货!
一、什么是急速流?
咱们直播的时候,有时候突然就涌进来一大波观众流量,跟潮水似的,一眨眼的功夫又都走了。这就是所谓的“急速流”。
要是你能抓住这波观众,系统就会继续给你推更多的流量。但如果你没能接住,那系统就会觉得你不太行,下次给你的流量就会减少。所以,咱们这一场直播的表现,下场直播的流量。
二、急速流有几种?
1.开播极速流
一般80%的整场流量都是第一波流量,我们称之为初始流量。所以在设计话术上,整场2个小时的直播时长,你就做好前十分钟半个小时。
把抖音推的这波流量承接住,转化好,这样才会有第二波、第三波流量。
2.小时点极速流
在直播过程中,有一种特殊的流量现象被业内人士称为“小时后爆发流”。这种流量现象通常发生在直播开播后的一个小时左右,其准时性如同时钟般精确。
对于那些表现优异的直播间,获得平台额外的推流支持,这种推流通常会持续5到10分钟,为直播间带来显著的曝光和流量增长。
3.下播极速流
当主播下播的时候,都会把直播间还在的流量推荐正在开播的直播间,如果是大主播掉下来的,你的直播间就会有大批的极速流。
三、如何承接?
1.人:主播话术
话术承接:主播通过迎新话术、福利话术、憋单话术、等等来营造直播问氛围,从而让用户在直播问转化。
实操方法:
主播:我的天呐,姐妹们太给力了吧,直播间直接上到300人了xx直播间说到,一定给姐妹们做到,来来来上300人的大王炸福利包包。
因为主播的话术明确指导以及紧张感的完美营造,单量和uv值就上来了。
2.货:货品
货品承接:新号开播的极速流量,大多数情况都是泛流量,不够精准,这个时候你想要靠正价的爆品去接难度比较大。
为了保证数据的相对稳定性,可以提前准备好福利款来做承接,用这种高性价比的款来把流量给它转化一部分,转化得越多,系统就会认为给你推的流量你接住的多下次就会加大给你推流。
实操方法:
主播:大家知道吗,因为大家把人气带上来了,同时300人啊我去投广告也得好几百,大家给力我也得给力,来30秒钟,最后统计我们的参与人数,逛街买菜必背款,我的粉丝,就算去买菜去超市也得做焦点,包包直接安排上,直播间互动66打开绿色抢购通道,直接今天9.9米炸一波。
3.场:直播间氛围
直播间里的气氛直接影响到观众的停留,就跟咱们逛街时的感觉一样,你看到一家店门口围满了人,热闹得不得了,你心里就会想:“哇塞,这家店在搞啥大动作呢?这么多人围观,肯定有好东西!”
咱们直播间也是这样,气氛一热,观众自然就被吸引过来了。就像你在街上看到那家店,心里的好奇心就被勾起来了,忍不住想停下脚步,看看到底发生了什么。
所以,直播间的气氛,就像那家店的热闹劲儿,能让人忍不住想多待一会儿,看看这里头到底藏着什么宝贝。
实操方法:
首先,主播秒发福袋抽奖,福袋互动话术设置“成功参与左上角福袋抢包包”;其次,中控迅速用管理员手机飘屏两句话;最后,第一句,左上角点关注每天参与福袋抽奖,第二句:小黄车三号链接新人见面礼一人限抢一单,迅速去营造一个有福袋可抢。
有活动可参与的场景感,是在极限时间内抓住用户眼球的关键点。
总结:直播间的核心就是人货场,通过主播话术、场景氛围打造、福利品的安排,吸引观众停留。
然后通过福袋和互动666,直播的数据就有了,因为飘屏和指导,关注数据也有了,直播间的下单量和UV值就上来了,极速流基本就能接住。