直播数据大屏中的各项数据是复盘总结的依据,只有懂得各项数据,并能分析出本场直播哪些方面做的不到位,才能在下一场直播中做到顺风顺水。
今天我们对直播数据大屏核心数据进行分析拆解,了解直播结束后要复盘哪些数据?
直播数据大屏核心数据有哪些?
1、直播间成交金额:就是本场直播的业绩,也就是GMV。
公式:成交金额=直播时长 * 单位小时曝光次数 * 曝光-观看率(次数) * 千次观看成交金额。
2、千次观看成交金额:也就是GPM,可以理解成1000个人进你直播间花的钱,
公式:GPM=商品点击率x商品转化率x客单价x1000。
3、观看-成交率(人数):下单人数/观看人数x100%,可以看出假设一场下来,观看人数100人,下单人数1人,观看-成交率就是1%。
4、商品点击-成交率(人数):指定商品下单人数/商品的点击量,比如说一个商品100人点击了,但是只有5个人下单,那么商品点击-成交率就是5%。
5、实时在线人数:跟直播间曝光和直播间点击率有关,比如曝光100人,点击率10%,那么进入直播间人数就是10人。
6、在线人数曲线:反映直播间实时在线人数曲线,如果流量下滑就要上福利,上引流款,福袋,提醒主播。
7、进入人数和离开人数曲线:进入人数高于离开人数,说明直播间是留人状态。
8、UV价值曲线:平均进来一个在你直播间花了多少钱。
9、新增评论数曲线:一般和进入人数曲线结合起来一起看。
10、曝光观看率:意思是直播间曝光出去来,实际进来的人的数量,进入直播间人数/曝光次数,比如曝光100次,进10人,曝光观看率就是10%。
11、观看互动率(人数):互动的人数/观看人数,可理解为100人看我直播,1人发评论了,观看互动率就是1%。同样可以结合基础知识去反推怎么优化。
12、平均在线人数:一场中平均在线人数,一般和最高在线做对比,如果差距太大,说明主播承接不行,或者是玩法出现问题,也可能是流量太泛。
直播结束后要复盘哪些数据?
1.曝光进入率:是平台考核的一个指标,很多时候直播间不进人是因为曝光进入率太低了,导致平台不给推荐新的曝光。正常的直播间要做到15%~20%左右。
2.曝光点击率:如果商品曝光点击连20%都没有,那说明大家不喜欢你的产品,所以需要去换品。
3.点击成交率:如果点击成交率小于5%,那说明成交打法,话术上是有问题的,需要去调整,包括优化商品的详情页和SKU。
4.成交趋势图:每5分钟的一个成交密度,如果成交密度太低,肯定会影响整场直播的一个推流,比如开播的前8~15分钟的第一波流量如果都没有转化,后面第二波流量就会降低。
5.流量趋势图:找出在线高跟在线低的地方,还有成交比较好的几个周期,去查看对应时间段的直播回放,在这些时间放了哪些产品,讲了什么样的话,做了哪些活动,以及哪些举动,把这一点,整理下来,并且延续到下一场,当然相反做不好的地方我们一定要规避。